Quanto você quer ganhar de comissão? E até quanto o cliente pode pagar de prêmio?
Quando o corretor está negociando os valores de um seguro é comum ter que refazer o cálculo diversas vezes até chegar na melhor equação entre aquilo que o cliente está disposto a pagar de prêmio e o que é justo receber de comissão.
PRINCIPAIS TENDÊNCIAS DE MERCADO PARA 2019
Tendências comportamentais afetam o mercado atual como um todo, e por consequência o de seguros.
Programa Negócios & Seguros – Entrevista com Charles Poltronieri
O programa Negócios & Seguros, apresentado por René Adolfssen Fuentes, publicou recentemente a entrevista realizada com Charles Poltronieri, diretor da Infocap TI.
VIÉS COGNITIVO APLICADO ÀS VENDAS
Não adianta tentar escapar: o tempo todo – seja na posição de clientes ou de vendedores – somos atingidos por gatilhos mentais que acionam nosso viés cognitivo.
UPSELLING, CROSS SELLING E SUAS DIFERENÇAS ESTRATÉGICAS
O período de encerramento de ano e um novo chegando é duplamente importante para as vendas: primeiramente pois é nesse momento em que utilizamos gatilhos diversos para fechar negócios antes do final do ano e também pois é chegada a hora de montar os planos de ação que irão permear os negócios do início do ano
PEOPLE MARKETING: O SEGREDO DAS SUAS VENDAS
Não é mais novidade que um dos segredos do sucesso está em enxergar o indivíduo que compõe o seu cliente e que por isso, mais do que uma base de contatos, é preciso construir uma base de pessoas.
5 TÉCNICAS QUE PODEM AUXILIÁ-LO A VENDER MAIS
Não é novidade que estamos sendo bombardeados diariamente com mudanças: tecnológicas, mercadológicas, de pensamento estratégico. Mas, será que suas técnicas de vendas estão acompanhando essas mudanças?
INFOCAP NO 11º FÓRUM DE DEBATES DE MG E PARCERIA COM O SINCOR-MG
No dia 18 de outubro a Infocap esteve presente no 11º Fórum de Debates dos Corretores de Seguros de Minas Gerais, realizado no Centro de Convenções do Hotel Dayrell em Belo Horizonte.
UM DOS SEGREDOS DO SUCESSO ESTÁ EM CONHECER O SEU CLIENTE
Muito já foi dito sobre estratégias de captação de novos clientes e como mantê-los em sua cartela, por meio de um relacionamento sólido. Porém, para que esse processo ocorra de forma saudável e verossímil é preciso conhecer o cliente.
TÉCNICA SWOT PARA UMA GESTÃO ESTRATÉGICA
Mais do que estar presente no mercado, é preciso garantir que essa presença ocorra de forma saudável.
