Primeiramente, você sabe o que é um seguro D&O?
Do inglês directors and officers insurance, é um seguro que tem como objetivo proteger e trazer maior tranquilidade para executivos e administradores de empresas. Visa amparar financeiramente o segurado em processos cíveis, administrativos e até criminais relacionados a falhas ou omissões da gestão dos executivos e diretores.
Algumas das mais populares coberturas são para:
- Causas trabalhistas
- Ações tributárias
- Processos falimentares
- Reclamações de acionistas e da própria empresa
- Processos administrativos de órgãos governamentais e reguladores
Números que Surpeendem
No título do artigo mencionamos que o ramo em questão pode ser uma das grandes carências do mercado. Entretanto, não colocamos interrogação, exclamação ou ponto final, não deixando claro se era uma pergunta ou uma afirmação. Então, tire suas próprias conclusões.
A Coinsure, parceira da Infocap e especialista no assunto, apurou que apenas 0,375% das empresas ativas possuem seguro D&O e que, mesmo movimentando cerca de R$ 752 milhões/ano, o potencial de mercado para esse ramo por ano é de mais de R$ 10 bilhões.
Para se ter ideia, de acordo com a CNSeg, cerca de 30% da frota brasileira de veículos já possui algum tipo de seguro. Esse percentual é 80 vezes maior do que o de empresas com seguro D&O. Se pensarmos em quantas corretoras de seguros estão preparadas para oferecer este tipo de produto, com certeza essa conta fica ainda mais atrativa para quem busca novas opções para diversificar a carteira.
Oportunidade de Fidelização
Hoje é possível contratar um seguro D&O com valores próximos à R$3.000,00/ano. Claro que quanto maior a empresa e seu faturamento, maior será a necessidade de ampliar as coberturas e, consequentemente, maior o prêmio e a comissão. Mas essa não é a principal ou a única fonte de renda que estamos buscando aqui.
Para quem entende que a diversificação de produtos com um mesmo cliente é sinônimo de fidelidade, já conseguiu perceber que o seguro D&O pode ser a porta de entrada para outros excelentes negócios. Afinal, este executivo certamente tem outros bens e vai necessitar de seguros para seu(s) veículo(s), residência(s), viagem(ns), um seguro de vida, etc. Pelo cargo que ocupa na empresa, pode influenciar também nas decisões dos seguros corporativos e até mesmo de seus colaboradores e, quem sabe, de familiares mais próximos.
É possível que ele já tenha um corretor para esses seguros mais tradicionais, mas prestando um bom atendimento e se colocando à disposição para apresentar uma cotação nas próximas renovações, é razoável imaginar que em algum momento ele decida centralizar seus seguros com você, afinal de contas trata-se de uma relação de confiança e você está oferecendo opções que poucos corretores dispõe.
Conhecimento é a Chave
Nenhum corretor é especialista em todos os ramos, isso seria humanamente impossível. Mas nem por isso você está impedido de ter em seu portifólio um produto que pode aumentar o faturamento da sua corretora e oferecer ao seu cliente uma opção de proteção que pode garantir a tranquilidade para o seu dia a dia, ajudando inclusive na sua fidelização, como dito anteriormente.
Para ajudar você nessa tarefa a Coinsure preparou um e-book para aprofundar o seu conhecimento sobre o assunto. Você pode realizar o download gratuitamente e ainda conversar com um especialista da Coinsure no assunto para iniciar 2022 com um produto que o mercado necessita e poucos corretores oferecem, aproveitando as vantagens exclusivas da parceria com a Infocap.
